产品销量很高就是排名上不去怎么破?

大促到来之后,很多同学都在为了获取更高的流量和排名而努力,其中不乏一些走捷径的操作(懂得都懂),但是最终达到的效果不尽人意,尤其是有些同学销量都做到行业头部了,可是排名还是在腰部左右,相信有这种困惑的同学不止一位,那么今天就来给大家简单讲讲这块的原因和提升方法。

其实众所周知,销量确实是排序中不可或缺的一项指标,但是并不是唯一指标,在排序来说综合排序是最大的,而综合排序涉及到的点很多,例如:文本相关性、类目相关性、商品质量分、搜索反馈分、市场机制、价格模型、品牌模型等,其中前四项是相对比较重要的维度,很多同学并没有注意到,接下来给大家解析一下。

一、文本相关性

文本相关性来说其实主要是集中在标题的搜索词相关程度上,其中重点在标题中关键词的词距和长度上,词距规则是与用户搜索词越像越好。

举个例子:“连衣裙 显瘦”

在这里可以看到标题中为:“显瘦XX连衣裙”的时候文本相关性得分为196分,“显瘦连衣裙”得分为200分,“连衣裙 显瘦”则能达到201分,其实这里和我们的快车匹配方式比较像,召回的时候也是得分高低的优先级为精确、其次为短语,再者是切词。这里建议大家学会根据行业中的热门搜索词写标题,同时在写的过程中也要注意相同字符的词灵活组合。长度规则则是:影响逐渐减弱。标题的长度太长得分也会比较低,所以这时候我们要学会在标题中尽量控制产品词的数据量,产品词用规范性、习惯性的写法。

二、类目相关性

这里相对比较简单,规则为:高相关分类下商品优先进行排序。也就是说我们在选择关键词的时候除了搜索量以外一定要记得筛选最优品类,最好都选择最优品类下的词,且产品也放在最优品类下,不要出现类目乱挂的现象。

三、商品质量分

商品质量跟主要是商品表现出来的自身质量,也就是看产品好不好卖以及卖出去之后客户的范围,主要的数据体现维度在:销售量、销售额、订单转化率、评价数、好评/差评率、退换货返修率、加购率等数据上,这也是为什么前文中提到光有销量是不一定能完全带动搜索的。要所有订单都完成并计入到商品质量的反馈上才可以。

四、搜索反馈分

搜索反馈分其实很多同学会和商品质量分搞不清楚,原因就是搜索反馈分可以理解为在搜索上体现的商品质量分,体现的维度主要在客户和产品在搜索维度上的交互,例如:搜索结果下的点击量、搜索结果下商品的下单量、搜索结果下商品的平均停留时长、搜索结果下的点击转化率等。等同于商品质量,也是需要订单完成且能够完整计入到搜索反馈的的得分上,我们的排序才可以得到加分在综合排序下往前走。

还有一个很重要的点,就是商家诚信度,当商家存在通过不正当方式获取虚假的商品销量、店铺评分、商品评论或者成交金额等行为时,则商家诚信度被判定为不达标,且这些订单就算有数据体现也不会计入商品质量和搜索反馈中,这块我们也要注意,当然具体的操作不方便公开透露。

希望今天的这篇文章可以帮助大家解开疑惑为什么做不动搜索的排名。

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