新手快车认知第一步–底层逻辑解析

一  快车选品逻辑

1:选品我们需要产品关键词的相关数据,当我们店铺选好产品时,需要通过关键词的数据去进行市场分析,我们用高级版商智去查询关键词,就要分析关键词的搜索指数和成交金额指数。选品的逻辑是在市场上选择竞争度小,需求量大的产品,然后通过竞争热度分析确定我们产品的竞争范围,然后去确定哪一款产品可以去做重点优化,同时也需要把那些符合消费层级以及符合消费年龄的产品去进行关键词拆解,拆分出相应的产品词和属性词,然后看下关键词的搜索指数和关键词排名。

2:对于一些底层较为薄弱的中小商家来说,需要重点去做的是分析产品的竞争热度、搜索指数、点击率、转化率等等。一些竞争热度小、转化好的产品对于小卖家来说更优势,也就是蓝海词,而对于一些资金运作能力一般的商家,如果店铺有的好的商品,重点就去匹配技术优势给爆款做好铺垫。

3:京东平台目前的主要流量来源就是搜索流量和付费流量。对于一些资金不充裕的中小商家而言,快车没有太大的资金投入,就需要全面的提升店铺的搜索流量,在快车的运作上去匹配优势,降低关键词的平均点击成本,让搜索流量的流量占比去高于付费流量,进而产生效益。

 二快车测款逻辑

1、选择主推款做重点优化,是很多京东商家的重点思路,因为选择主推款的潜力比较大,而且见效也快,那么在选择主推款的同时应该如何去做快车测款挖掘店铺最有潜力的款呢?衡量一个款式的好坏主要需要去看数据,我们在行业大盘里可以去查看行业数据。在快车里面建一个新计划,一个商品的日预算可以定为200-300元,一些类目关键词竞争比较大,出价高,此类情况可以加大预算。投放可以只选择无线端,PC端根据自己的类目而定,如果商家客单价比较高,可以开PC端,投放时间可以选择早上八点到晚上十点,投放地域关闭偏远地区。

2、通过高级版商智或者快车核心拓展词去选词,建议10-20个左右,词不要太少,无线端出价需要高于市场平均价的20%左右,排名越靠前,数据量就越大,测试时间就可以缩短,同时大词需要开精准匹配,小词开切词匹配,在操作时想流量快速拉升,不能够全部选小词,否则的话数据量很小,时间周期慢。如果前期做人群,人群溢价必须要保持一致,10%-30%这个区间就可以,保证数据的精准性,测款需要综合对比点击率、加购数、转化率。测款周期老匠建议最长不要超过一周,测图控制在3-5天,测图的主要目的是测试好后选择高点击率的车图。测款后计划的点击量要达到300-500以上才有参考价值。

 三快车推广逻辑

确定店铺的主推款之后,快车正常推广期间就需要加大投放

1、快车优化前期:在前期可以选择精准的长尾词养关键词权重,去提升点击率,在上分期间多测试几张点击率的高的车图,然后筛选高点击率的地域和流量高峰期投放时间,去递增日花费和点击率进行快速的提升权重和点击率上分,同时也需要确定我们产品的属性词和核心词以及精准人群投放,持续的去做优化。

2、快车优化中期: 在快车上分后点击率也逐渐稳定后,我们需要考虑到降低PPC的问题,对于一些商家来说,因为预算有限,低价引流不仅可以节省花费成本,更可以在精准的关键词和精准人群的作用下去拉升投产。 快车优化后期:需要加大流量投放。提高整体的投入产出比使快车的点击率稳定,PPC降低后就需要持续的去优化点击率高的地域和人群来提升投产,一般来说低点击率的人群不需要投放,点击率太低,长期没有转化的人群不投放,对于转化高、ROI高的人群去适当的提高溢价拉大流量,然后增加日限额去保持流量稳定。

3、一个店铺如果想要良性发展,技术优化是助力,产品一直都是一切优化的起点。

 四影响快车计划的五大要素

1:快车大词优化

新司机在刚开始加词的时候往往会加一些大词,这类词往往是展现量大,点击率高,但是出价高,转化率太低。

关键词优化方法:降价或删除,快车作为一种引流推广手段主要看中的是点击率。点击率过低一般建议尝试考虑素材优化、人群圈选、商品迭代等问题。

2:快车关键词展现量大,出价低,点击率低,转化率低

关键词优化方法:出价可以加到自己可以承受的价格,加价后看转化,转化率依然低的话就删除不用再优化了。

3:快车关键词展现量小,出价高,点击率高,转化率高

关键词优化方法:适当加价提高展现量,如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的几个方面,比如相关性等。

4:快车关键词展现量小,出价高,点击率高,转化率低

关键词优化方法:在这种花费高转化低的情况下就看ROI,可以适当降价,降价后ROI还是低的话就删除不要了。

5:快车关键词展现量小,出价高,点击率低,转化率高

关键词优化方法:关键词出价相比来说很高价了但点击率还是低,其他数据表现还可以的话,就是快车图的问题了,那就需要优化快车创意主图,在大规模投放快车之前一定要做好测图工作

6:快车关键词展现量小,出价低,点击率高,转化率高

关键词优化方法:加价提升展现量并且计算投入产出比是否合适。

7:快车关键词展现量大,出价高,点击率低,转化率高的情况

关键词优化方法:像这种情况基本可以断定是快车车图的原因,我们要做的就是优化创意主图或适当提价,很多同学经常忽略的一个点就是排名对于点击率的影响。

8:快车关键词展现量大,出价高,点击率高,转化率高

关键词优化方法:这种词是我们后期需要重点培养的关键词,这种我们要做的就是可以小幅度提一下出价,继续保持,增加投放时间,以此提升该关键词质量得分,以此降低出价。

9:快车关键词展现量大,出价高,点击率低,转化率低

关键词优化方法::这个没什么好说的了,如果点击转化两者都占不到的话可以果断删除了。

10:快车关键词展现量大,出价低,点击率高,转化率高

关键词优化方法:最需要的就是这种词,这种词我们要做的也是继续保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量。以此提升快车计划和账户权重。

11:快车关键词展现量大,出价低,点击率高,转化率低

关键词优化方法:看目前关键词的排名情况,如果排名太低,那可以适当加价,提升排名看数据表现情况,没有改善的话就删除。  

12:快车关键词展现量大,出价低,点击率低,转化率高

关键词优化方法:新品往往容易出现点击率低,转化还可以的情况,对于一个新品来说一开始的定价跟销售数量,对产品点击率影响还是比较大的,像这种情况可以适当提高关键词出价,加价提升访客质量或者调整售价,随着宝贝越来越成熟数据会有所开始。

13:快车关键词展现量小,出价高,点击率低,转化率低

关键词优化方法:直接删除。

 五关键词匹配类型介绍

快车关键词有三种匹配方式,每种模式都会影响关键词的展现:

1、精确匹配:当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告。

2、短词匹配:当用户搜索词与关键词相同,或完全包含关键词时展示广告

3、切词匹配:当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同,或搜索完全包含关键词时展示广告。

 流量大小:切词匹配>短词匹配>精确匹配 智能匹配就是你无须购买关键词,顾客搜索词的时候系统会自动匹配标题,比较依赖产品标题

六  海投、快车以及购物触点的区别

1、经典海投:推荐位和搜素位。把海投放在前面说的原因是因为,海投在这三种方式中比较简单的。同时也是对于新手来说比较友好的方式。因为他是设置好之后自动化投放,不需要你去一直跟着进行调整。

2、京东快车:是以搜索位为主的。快车相对于海投来说,更加的细节,可以对单品进行调整,同时对于经验和技术的要求也比较高.注意:尽量3-7天,计划稳定之后相同的产品,计划可以进行拉黑或者删除,相同的一个产品,快车和海投尽量不要同时开启。

3、购物触点:推荐位,和快车类似,相对于海投也是更加精准,可以结合相关的营销诉求,满足不同程度的投放需求,可以让流量获取的更为精准,但是同样需要有一定的基础知识。

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